 私たちのお客様は、色を使っているすべての業界です。そのなかで、お客様がまだ知らない顔料のニーズを探し出して、商品を提案していくのが営業の仕事です。取り扱っている商品は「顔料」ですが、お客様にお届けするのは着色剤そのものではなく「不可能を可能にする技術力」です。アプローチの方法次第で、顔料が使えると思っていなかった分野が、大きな市場になることもあるのです。
これまでに縁がなかった業界でも、当社の技術を活かせる分野があれば、積極的に新規営業をします。色を使うすべての業界がターゲットですから、当然あらゆる分野について勉強しなければなりません。新しい知識を吸収するために「たくさんのお客様と話せる機会を増やすことが一番」と考え、数多く新規訪問をしたものです。最初は手探りでも、未知の分野に入り込んでいくことで、同じような業界についての知識が深まり、その先の広がりがどんどん見えてくるのがおもしろいですね。 |
